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En este artículo te voy a compartir 97 métodos para conseguir más clientes en tu negocio.
Este método es un clásico y consiste básicamente en repartir tu publicidad en los buzones de correos en casas, edificios, oficinas o naves industriales.
Mediante este método puedes regalar a tus potenciales un calendario/almanaque con tu publicidad que podrán colocar en su casa o en su oficina. Te tendrán presente y ademas otras personas verán tu publicidad.
Las cámaras de comercio impulsan a las pymes, autonomo y emprendedores ayudándoles a buscar clientes. Contacta con la cámara de comercio de tu zona e informarte sobre las ayudas que ofrecen en esta materia.
Puedes regalar camisetas personalizadas publicitarias con tu marca a tus actuales clientes o regalarlas con la compra de tus productos o servicios, así de esa manera tus clientes actuales te promocionaran cuando la lleven puesta.
Con tanto email, mensajes de textos y tantas nuevas tecnologías hacen que cada vez usemos menos el papel y eso es bueno, también para el medio ambiente, pero de vez en cuando enviar una carta en papel personalizada a tus clientes les llamara mucho la atención.
Habla con los negocios locales de tu zona que te puedan dejar poner un cartel en su negocio, ya sea en un tablón de anuncios o en algún sitio visible que otras personas puedan ver. Como por ejemplo hay algunos centros comerciales que tienen una zona destinada a ello.
Diseñar un catálogo de tus productos o servicios puede ser de gran utilidad para que tus clientes potenciales vean todos los productos o servicicios que tienes disponible. Estos catalogos los puedes ofrecer en tu punto de venta y también los puedes enviar por correo tradicional o mediante buzoneo.
Este es un detalle que puedes ofrecerles a tus clientes más fieles, como premio a su fidelidad, de esta forma se convertirán en clientes aún más fieles, te comprarán y te recomendarán a otros clientes. Esto puede ser un buen detalle en el mes de diciembre para las fiestas de navidad.
Organiza charlas y talleres en centros de negocios y reuniones de networking en las cuales puedas convocar a clientes potenciales par que les puedas ofrecer valor agregado a tus productos o servicios en los que puedes dará a conocer los beneficios de tus productos o servicios.
Una idea que utilizan las grandes marcas y que tu también puedes poner en práctica es poner a disposición de tus clientes un grupo de fidelización que ofrezca diferentes beneficios, como pueden ser un programa de puntos, una tarjeta con la que pueden realizar las compras y les puedes mantener informados de novedades.
Escribir una columna en un periódico con contenidos y artículos que puedan aportar un valor agregado es una gran herramienta para que te conozcan muchos clientes. Esto puede hacerse periódicamente. Aquí no estamos hablando de una publicidad en periódico sino una noticia, opinión o artículo de interés en tu sector.
Este es el método más conocido para aparecer en medios de comunicación, es una herramienta que muchos desconocen, algunos periódicos por falta de contenidos aceptan que se les envíen este tipo de contenidos. La clave es saber cómo enviar estas publicaciones a diferentes medios y esperar a que lo publiquen.
Organizar concursos es un buen método para dar a conocer tus productos o servicios. Por ejemplo puedes organizar un concurso en las redes sociales que para participar te sigan o compartan tu contenido de esta forma se vitalizará y llegarás a muchas personas. Dependiendo de regalo llegarás a más o menos personas.
Organizar conferencias en las cuales invites a tus clientes potenciales es una buena forma de dar a conocer tus nuevos productos o hablar de los beneficios que tienen a cientos o miles de personas a la vez. Como referencia recuerden las conferencias que hacen Apple donde atráenos a todos sus fanáticos clientes.
Ofrecer una primera consultoría gratuita, un diagnostico, un asesoramiento, es una buena forma de atraer a tus clientes para que les puedas informar de tus productos o servicios. Aquí la clave es saber hacerlas preguntas correctas para detectar como tu producto o servicio le puede ayudar.
Crear contenidos en revistas de tu sector es una herramienta que te da un gran posicionamiento ante muchas personas que están interesadas en tu nicho de mercado. Te darás a conocer aportando valor y posicionándote como un referente en tu industria.
Puedes publicar tu anuncio en sus envíos de correos electrónicos de otras empresas y organizaciones que te ofrecen un espacio dentro de sus comunicaciones, otra forma más de darte a conocer ante cientos y miles de personas.
Este es un mecanismo de financiación que te puede permitir dar a conocer tu proyecto. Si tu modelo de negocio es bueno puedes atraer a inversionistas o business angels que te podrán apoyar con la financiación del marketing y la publicidad para escalar tu negocio a otro nivel.
Otro método que se sigue utilizando hoy en día y no solo en la radio tradicional, también hay hoy en día radios y plataformas de música online donde puedes anunciar tu negocio y que te conozcan muchas personas.
Los cupones descuentos llaman la atención tus potenciales clientes, que necesiten tus productos o servicios y de esta forma pueda obtener un precio más económico como por ejemplo: un cupón en su primera compra, gastos de envío gratis. No es lo mismo que un descuento para todo el mundo lo tiene que percibir como algo puntual o limitado.
Muy similar al anterior, pero en este caso el cupón descuento, es una herramienta, que permite que tus clientes actuales puedan regalar un cupón para la compra de tus productos o servicios a otro clientes. Puede ser un regalo de cumpleaños a un familiar por ejemplo. De esta manera tendrás otro cliente más.
Puedes ofrecer cursos online gratuitos para que conozcan tus productos o servicios en más detalle. Con esto no quiero que pienses que solo lo utilizan las empresas de formación. También pueden ser un curso de cocina si vendes productos o utensilios para hacer de comer.
El desayuno de trabajo es un acto cada vez más habitual en el mundo de los negocios. Puedes organizar una reunión en tus instalaciones o en el salón de un hotel. Este tipo de eventos tiene que ser breve a una hora temprana del día.
Recuerdas esas imágenes de abalanzasen centros comerciales en fechas en las que hay rebajas o en los típicos black fridays, pues a esto me refiero con descuentos. Cuando ofreces descuentos atraes a clientes porque a todo el mundo le gusta comprar más barato.
Un directorio es un lugar donde puedes encontrar listados de empresas, profesionales, etc. Normalmente están clasificados por orden alfabético y por sectores. Son como las paginas amarillas de internet donde te pueden encontrar tus clientes. Mientras mejor sea la calidad del directorio también te ayudará a posicionarte en internet en el ranking de los buscadores.
Tener distribuidores de tus productos o servicios es un método para llegar a muchos más clientes por ejemplo en otras zonas, provincias o países. Estos distribuidores se encargarán del trabajo de distribuir tus productos o servicios a nuevos clientes en diferentes lugares.
A través del email marketing puedes hacer envíos de correos electrónicos a una lista de tus potenciales clientes, para ello tienes que tener un sistema para almacenar estos correos electrónicos y enviar los mensajes. Mientras mayor sea el número de emails que tengas a más personas vas a llegar.
Con las encuestas puedes obtener datos de clientes potenciales y además hacer un estudio del sector para saber que productos o servicios les puedes ofrecer según sus necesidades permitiéndote crear nuevas estrategias para realizar mejores ofertas y aumentar tus ventas.
Una entrevista de radio es un gran medio de comunicación y reconocimiento, tus clientes te percibirán como un referente dentro de tu sector y te darás a conocer a muchas personas que escuchen ese canal de radio. Y también lo puedes dejar grabado como un podcast o video en youtube para que lo escuchen en diferido.
La aparición en una entrevista de televisión es otro gran método de difusión que te permite la exposición a un gran número de personas para que te conozcan y de esa manera conseguir más clientes además de posicionar tu marca.
Tener un equipo de personas que te ayuden a vender tus productos o servicios es otra forma más de llegar a más clientes y multiplicar tus ventas dependiendo de la cantidad de personas que formen este equipo.
Tener un expositor de tus productos o servicios a pie de calle o en centros comerciales es otro método para estar expuesto al paso de muchas personas, mientras mejor este posicionada la tienda más personas te podrán conocer y comprar tus productos.
Cuando vamos a comprar productos siempre vamos a buscar información en internet, si escribes artículos en tu blog o colaboras con algún blog del sector te posicionarás en Google y de esta manera te conocerán personas que buscan información sobre tus productos o servicios.
En todas las ciudades se organizan ferias de tu sector a los que asisten miles de personas, tener un stand en este tipo de eventos te da la posibilidad de conseguir nuevos clientes y alianzas estratégicas para aumentar tus ventas y la distribución de tus productos o servicios.
Puedes organizar eventos a las que puedes invitar a tus clientes de forma exclusiva o con plazas limitadas, a las cuales puedan asistir con amigos o familiares que podrán acompañarles a estos eventos para conocer tu negocio.
Al igual que los anteriores puedes organizar o participar en eventos a los que puedan asistir sin invitación de igual forma puedes atraer a personas para que conozcan tus productos o servicios. Estos eventos pueden organizarse en tu local, centros comerciales, plazas o incluso tener un sitio dentro de un evento de tu sector.
Internet ha sido una gran revolución y las redes sociales nos permiten poner nuestros anuncios para que lleguen según intereses, comportamientos, etc. a nuestros clientes potenciales. Es una gran herramienta para llegar a muchas personas al mismo tiempo.
Puedes colocar la publicidad de tus productos o servicio en la firma de los correos electrónicos que envías a tus clientes de esta forma puedes agregar esta estrategia a todos tus mensajes de correos electrónicos. A diferencia del email marketing esto son emails más personalizados en los que puedes estar contestando a una consulta de un cliente.
Puedes colocar flyers de publicidad en tu local, puedes repartirlos o incluso dejar algunos en sitios estratégicos. Este sigue siendo uno de los métodos de publicidad más usados por la gran mayoría de empresa.
Cuando vamos a internet a busca información siempre buscamos entre los primeros resultados. Google nos permite anunciarnos por determinadas palabras o frases para aparecer entre las primeras lineas. Saber usar bien las palabras claves y tener buen presupuesto te permite atraer a clientes interesados.
La plataforma de Google Adwords también te permite que tu publicidad aparezca en otras páginas webs y portales que utilizan esta tecnología de display de anuncios. Puedes elegir donde quieren que aparezcan tus anuncios en páginas del sector o incluso que tu anuncio le aparezcan a tus clientes a través del remarketing.
Consiste en publicar tus anuncios de publicidad dentro de la plataforma de Youtube y que también está gestionado por la plataforma de Google Adwords. Así cuando tus clientes este videos relacionados con tus servicios podrás posicionar tu publicidad dentro del vídeo que están viendo.
El posicionamiento SEO que significa SEARCH ENGINE OPTIMIZATIÓN consiste en unas técnicas de marketing digital que te permiten posicionar tu página web en las búsquedas de los principales buscadores de manera orgánica. Es una estrategia a largo plazo muy rentable si te posicionas en las búsquedas de tus clientes.
Cuando vas abrir tu negocio por primera vez, o cuando abres una sucursal en otra localidad puedes hacer un evento de inauguración para dar a conocer la apertura de tu negocio.
Esta es una estrategia que consiste que los influecers de internet hablen de tu marca, estos influencias puede promocionar tu marca a cambio de una compensación economía o también le puedes pagar regalándoles tus productos o servicio para que puedan opinar publicamente sobre ellos en sus redes también conocidos como bloggers, youtubers o instagramers.
Este método consiste en ofrecer un contenido informativo gratuito (Leadmagnet) a cambio de conseguir los datos de tus clientes potenciales en este caso se suele pedir el Nombre y el Email. Aquí la idea es tener una lista de clientes potenciales a los que posteriormente le podamos enviar email marketing.
Este es un tipo de acuerdo denominado “alianza comercial estratégica” y consiste en juntar fuerzas para formar una empresa creando sinergias para adquirir nuevos clientes que quieran este nuevo producto/servicio en conjunto.
Las landing page a diferencia de una página web estándar, es un tipo de página web de aterrizaje a donde llegan nuestros clientes interesados y su único objetivo es la de captar nuevos LEADS (clientes potenciales)
El lanzamiento de un nuevo producto/servicio es una buena manera de conseguir clientes ya que a parte de ser una novedad también haremos una fuerte inversión en darlo a conocer por diferentes medios.
Un libro es una buena estrategia para captar nuevos clientes ya que dentro del libro podemos hablar en detalle de nuestro producto o servicio y además siempre le podemos dejar un apartado con los datos de contacto de nuestro negocio.
Esta red social es la menos usada de todas, pero es la que está más enfocada al trabajo y a los negocios. De manera publicitarse en esta red social puedes llegar a un publico según la profesión o el sector al que pertenece.
Si tienes una gran lista de contactos de Whatsapp puedes enviar mensajes a muchas personas a la vez. Para que lleguen estos mensajes la persona que lo recibe tiene que tener guardado nuestro número de teléfono.
El marketing cooperativo consiste en colaborar a través de campañas estratégicas de marketing para lograr objetivos entre dos o más marcas al mismo tiempo.
El marketing de afiliados es una de las mejores opciones para aquellas personas que buscan generar ingresos. De esta manera puedes poner tu producto o servicio para que otras personas lo promocionen a cambio de una comisión.
Puedes personalizar tu mensaje de llamada en espera con una oferta o una novedad de manera que todas las personas que te llaman de manera automática le estas vendiendo inconscientemente.
Uno de los métodos más usados en la venta directa es ofrecer muestras gratuitas para que tus potenciales clientes prueben tus productos a cambio de sus datos de contacto y su dirección de envío.
Asistiendo a eventos de networking con otros emprendedores puedes dar a conocer tu compañía a otras personas que puedan interesarle ya sea para comprar tu producto o incluso conseguir nuevos distribuidores de tu marca.
Un Newsletter es un boletín de noticias que puedes enviar por email o por carta tradicional. Es una buena manera de estar en contacto con tus potenciales clientes y además les puedes dejar al final una frase para que compartan esa información con otras personas.
Cuando dispones de un número 900 (Un número gratuito) es más probable que los clientes te llamen porque es un número más llamativo ademas de ser gratis.
Puedes implementar una estrategia de promoción basado en ofrecer regalos a los clientes que te recomienden a otros clientes. El mejor marketing es el de los clientes satisfechos que te recomiendan y porque no premiar a estos clientes.
Tener una página web o una tienda online con tus productos o servicios es fundamental. Para que esta página web sea una herramienta para conseguir clientes tienes que darla a conocer. Por eso es importante que siempre pongas tu dirección web en todas las promociones que hagas.
Sin duda sigue siendo una buena estrategia en aparecer en esta conocida plataforma que por muchos años se ha repartido en papel pero que hoy en día también es un portal en internet. Se sigue usando y es un buen método para conseguir clientes.
Otra forma de publicitarse es a través de patrocinios con otras empresas, organizaciones o fundaciones en las cuales puedes ofrecer lo que se puede denominar un marketing solidario o con marketing por alguna causa.
Las pegatinas es otra forma de publicidad si consigues que tus clientes peguen esa pegatina en su coche o en un sitio visible para otras personas será otra fuente más de que te conozcan y por lo tanto conseguir nuevos clientes.
Cuando perteneces a alguna asociación de emprendedores puedes darte a conocer dentro de la asociación y a la vez si se hace alguna promoción en conjunto será otra forma de que te conozcan más personas.
Puedes anunciarte gratis o invirtiendo en portales donde tus clientes están buscando para comprar tus productos o servicios. Sin duda ese un método super directo de estar delante de tus clientes en el momento que esta interesados en comprar.
Puedes enviar a tus clientes una felicitación de navidad, una felicitación por su cumpleaños o incluso una por el día de la madre o del padre. Este es un detalle que les puedes enviar para saber que te acuerdas de ellos. Es tan importante conseguir nuevos clientes como conservar los que ya tienes y que te recomienden.
Antes de lanzar tu próximo producto o servicios puedes promocionar que va a ver un próximo lanzamiento y ofrecer la posibilidad de que algunas personas se puedan beneficiar de comprar el producto antes que nadie.
Aparecer en las noticias de la prensa es una de llegar a miles de personas y si ademas estas noticias están hablando de alguna novedad o directamente habla de tu empresa eso hará que muchas personas quieran comprar.
Utilizar esta estrategia para hacer promociones de diferentes productos. Por si un cliente esta interesado en un producto le puedas vender otro que le pueda interesar.
Puedes incluir en el interior del packagin de tus productos alguna publicidad o promoción especial. Cuando el cliente habrá el producto se encontrará con esta publicidad.
Esta es una manera de llegar a mucha cantidad de personas, es la que utilizan las grandes marcas, pero que quizás tu también puedas, a nivel local, provincial, regional o incluso nacional. Todo depende de tu presupuesto en marketing.
Al igual que en la televisión también puedes incluir tu publicidad en cines, el coste es más económico pero las personas que van a ver una película verán tu publicidad al principio.
Consiste en colocar tu publicidad en la parte exterior del packaing, de manera que en los envíos las personas que vean el paquete verán tu publicidad también.
Aquí estaríamos hablando de pagar porque tu publicidad aparezca de forma destacada en periódicos.
Puedes promocionar tus ofertas dentro del punto de venta, colocando carteles en el interior, en el escaparate o incluso cerca e la caja.
Anunciarte en revistas del sector de forma destacada es una buena forma de que te conozcan tus clientes potenciales. Si por ejemplo vendes material deportivo, estaría bien que apareces en revistas deportivas.
Puedes colocar tu publicidad en taxis que están continuamente moviéndose por tu ciudad. Es una publicidad móvil que sin duda te conocerán muchas personas.
Al igual que la anterior pero en un formato más grande y más visible de cara a un público urbano.
Este método consiste en hacer un reportaje enfocado en publicitar tus productos o servicios. De manera que luego puedas colocarlos en televisiones, en YouTube, o en redes sociales para que conozcan a fondo tu negocio.
En las redes sociales puedes conseguir nuevos clientes si sabes bien como llegar a ellos sino tienes muchos amigos o seguidores te interesa estar en grupos donde puedan estar tus potenciales clientes. Aquí básate siempre en aportar valor y no hacer spam.
Mostrar en tu marketing testimonios y valoraciones de tus productos o servicios es muy buena estrategia para conseguir nuevos clientes.
Si tus reseñas y tus testimonios son de expertos o profesionales del sector, conseguirás mayor credibilidad ante tus clientes y generarás más confianza.
Ofrece regalos como estrategia de marketing como por ejemplo un regalo en la primera compra, regalar un producto al comprar otros dos, etc.
Es una buena manera de llamar la atención ante tus potenciales clientes ya que son muy llamativos por las luces y el movimiento.
Organizar un seminario puede ser una buena forma de atraer publico interesado en lo que tu ofreces. Aquí la idea es aportar valor más que vender. Pero aportando valor te ganaras la confianza de tus futuros clientes.
Cómo su nombre indica un sitio donde puedes colocar tus anuncios. Siempre que veas un tablón de anuncios puedes colocar tu publicidad. Aquí tienes que pensar en puntos estratégicos donde lo vean muchas personas.
Un talleres de trabajo es una forma de aprender un nuevo oficio. Son iniciativas gratuitas que también pueden darte visibilidad para darte a conocer.
Importante que tengas tus tarjetas de visita para entregar en mano siempre que conozcas a un potencial cliente, en cualquier momento puedes entregar tu tarjeta de visita.
Puedes hacer llamadas telefónicas o contratar un servicio para que las hagan por ti. De igual manera otra forma más de conseguir nuevos clientes.
Al igual que los flyer, en este caso puedes tener trípticos o folletos en este caso con información más detallada de tus productos o servicios.
Una de las redes sociales de las más usadas y en la que puedes anunciarte ante muchas personas.
Otra gran forma de publicidad es poner una o varias vallas publicitarias en sitios estratégicos es otra manera de estar a la vista de futuros compradores.
Ofrecer una versión de prueba por unos días puede ser una buena estrategia, para conseguir nuevos clientes, siempre que tu producto o servicio te lo permita.
Consiste en crear videos en tu blog con frecuencia ya bien sea diaria o semanalmente. La idea es que sea una secuencia que siempre vas agregando y tus potenciales clientes estén siguiendo y viendo estos contenidos.
Mediante esta clase de videos puedes dar información de valor a tus clientes potenciales. Pueden ser videos cortos que puedes colocar en las redes sociales o en un plataforma donde los puedan ver.
Un webinar es como un seminario online (WEB+SEMINARIO) en el cual puedes aportar valor sobre tus productos o servicios y es una buena herramienta para conseguir nuevos clientes.
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Soy un apasionado de la tecnología y me encanta ayudar a emprendedores a implementar estrategias de Marketing Digital para potenciar su presencia online y mejorar los sistemas para atraer clientes a sus negocios. Soy el CEO fundador de mi Agencia de Marketing Digital en Barcelona y creador de los 7 Pasos Para Crear Un Imán De Clientes. Para conocerme un poco mejor puedes seguirme a través de las Redes Sociales.
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