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hábitos para una autodisciplina de éxito

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14 Hábitos Para Una Autodisciplina De Éxito

En este artículo te voy a mostrar 14 hábitos para una autodisciplina de éxito. Las personas de éxito, han tenido éxito, porque han desarrollado una disciplina, no porque hayan tenido suerte. La autodisciplina es algo que tienes que trabajar todos los días. Sin autodisciplina la vida se convierte en un [...]

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7 Pasos Para Ser Un Profesional En El Network Marketing

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Los 7 Pasos Para Ser Un Profesional En El Network Marketing

En este artículo te quiero hablar de los 7 Pasos Para Ser Un Profesional En El Network Marketing que son básicamente 7 habilidades que hay que desarrollar para tener verdaderos resultados en esta industria.

La diferencia entre las personas que tienen resultados económicos y los que no lo tienen, es que las personas que si tienen resultados se forman profesionalmente.

Como Conseguir Prospectos En Network Marketing

PASO 1 CÓMO CONSEGUIR PROSPECTOS EN NETWORK MARKETING

Ahora te voy a explicar “como conseguir prospectos” que sin duda es lo más importante dentro de los negocios de Network Marketing.

La clave de tu éxito: “Si eres capaz de generar prospectos ilimitados a diario, vas a llegar al objetivo que te propongas”.

Mientras vas puliendo tus habilidades, irás quemando a prospectos de tu lista pero no pasa nada porque si eres capaz de generar prospectos de manera ilimitada, siempre tendrás gente con la que puedas contactar.

TU OBJETIVO ES SIEMPRE EL DESEMPEÑO, NO EL RESULTADO.

Puedes hablar con 20 personas al día y puede que todos te digan que no. Con el tiempo adquirirás habilidades que harán que mejores tu ley de medias.

Al principio “tu ley de medias” puede ser de cada 20 contactos vean 15 la presentación y 1 se registre.

Mejorando tu ley de medias más adelante de 20 contactos, 18 verán la información y 3 se registran.

Por eso al principio te tienes que concentrar en el desempeño diario que es llegar a tu objetivo de contactos y los resultados vendrán con la práctica.

Hay 2 principales formas de conseguir prospectos: Prospectos Online y Prospectos Offline.

CONSEGUIR PROSPECTOS ONLINE

Los prospectos online son aquellos que se generan en las redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, LinkedIn…) o a través de páginas web, anuncios patrocinados, embudos de ventas…

Podemos conseguirlos de manera orgánica o creando campañas. Lo importante es tener bien trabajadas nuestras redes sociales para que una vez el prospecto llegue a nuestro perfil, se mantenga y termine contactándonos para preguntarnos acerca del negocio.

Para conseguir prospectos desde instagram o facebook, debemos trabajar con varias herramientas y si se trabajan a la vez, se obtendrán mejores resultados y más rápido.

Tienes que utilizar stories atractivas, fotografías de calidad, contenido constante y campañas publicitarias de pago.

Lo bueno de las campañas de pago es que puedes llegar a más personas de forma masiva eligiendo un perfil por edad, país, sexo, intereses, etc..

De forma orgánica (sin pagar publicidad) puedes utilizar los grupos de facebook.

Busca grupos de Facebook relacionados con tus gustos e intereses con las que puedas conectar y compartir la oportunidad.

Dedícale tiempo a navegar por Facebook y busca personas calificadas para tu negocio. Pero recuerda no perder tiempo en la red social navegando.

CONSEGUIR PROSPECTOS OFFLINE

Los prospectos offline son los que puedes conocer en persona cuando vas a eventos, cumpleaños, celebraciones, barbacoas, fiestas… Básicamente consiste en ir a sitios donde puedes hacer contactos.

La base es crear relaciones. Si por ejemplo as en un UBER puedes crear una conversación dirigida a tu negocio.

Puedes preguntarle primero como le va con el trabajo en UBER y luego cuando te pregunte le puedes comentar brevemente a que te dedicas.

Ejemplo: estoy en un negocio en el cual ayudo a personas para que puedan generar ingresos pasivos.

Importante: Déjale con la intriga, cuéntale lo mínimo y dale tu número de teléfono para que te hable.

Crea relaciones en cualquier parte. En un restaurante, en el autobús, en la cola de una tienda, en el supermercado…

¡Cualquier lugar es bueno para conocer personas!

¡OJO! Conocer nuevas personas, no conversar con las personas que ya conozcas una y otra vez.

Asiste a todos los eventos presenciales que puedas relacionados con el coaching, motivación, emprendimiento, liderazgo, ventas, internet marketing, desarrollo personal y negocios digitales.

COSAS QUE NO DEBES HACER NUNCA

– No te dediques a hacer SPAM en las redes sociales.
– No escuchar a las personas y empezar a hacer preguntas como un robot.
– Sonar a tele tienda.
– Pensar que no eres capaz.

Como Invitar Prospectos En Network Marketing

PASO 2 COMO INVITAR PROSPECTOS EN NETWORK MARKETING

Una vez que ya tenemos un prospecto (persona interesada) procedemos a realizar la invitación para que vea la presentación de nuestro negocio.

Las invitaciones puede ser para ver una presentación a través de zoom, eventos presenciales, también puedes enviarle algún vídeo o pdf o puedes agenda una reunión privada con tu patrocinador o upline.

Hay 2 tipos de personas: las personas que tú buscas directamente y las personas que te buscan a ti a través del marketing de atracción.

Hay 3 tipos de invitaciones: Directa, Indirecta y Súper Indirecta.

1. Estrategia directa: se basa en invitar directamente para que conozca el producto/servicio o la oportunidad de negocio.
2. Estrategia indirecta: esto sirve para casos donde te sientes inferior a tus prospectos empresarial o profesionalmente. Simplemente se basa en pedirles opinión sobre el proyecto tras haberle hecho un elogio previo y explicarle porque su opinión es importante para ti.
3. Estrategia super indirecta: Esto nos sirve para casos donde te sientes muy inferior a tu prospectos o ya te ha dicho que no otras veces. Esta estrategia tiene 3 fases:

FASE 1: “Esto no es para ti…”
FASE 2: “Esto es para personas que quieran generar un ingreso extra”.
FASE 3: “¿Conoces a alguna persona que le pueda interesar?”

Utiliza alguna de estas 3 estrategias según la relación que tengas con el prospecto y lo que este buscando.

La estrategia directa la puedes usar con las personas que te buscan a ti que tengan mucho interés.

Las personas curiosas que te buscan les puedes aplicar la estrategia indirecta.

Dos técnicas que debes tener claras antes de invitar:

– “Si yo, tu lo”
– “Doble alternativa”

Ejemplo (Si yo, tu lo): ¿Si yo te enseño un video de 5 minutos que te enseña como generar ingreso extras tu lo verías?

Ejemplo (Doble alternativa): ¿Cuando podemos quedar por la mañana o por la tarde?

Es muy importante que tengas en cuenta LA EDIFICACIÓN.

Aprende a edificar hablando bien sobre los beneficios que pueden tener al ver la presentación o al conocer a alguna persona que presenta la ponencia.

Cosas importantes que tienes que tener en cuenta en la edificación:

IMPORTANTE: Nunca mentir, ni dar cifras de dinero, ni coches, ni casas…

PRIMERO tener encuesta que una buena edificación es crear una buena relación entre dos personas.

SEGUNDO debes mostrar a las personas que a quien estas presentando es alguien en quien confías y que valoras mucho

TERCERO es que en las primeras edificaciones no tienes que hablar de rangos, diamantes, ni nada de eso.

1. Su nombre
2. Cual fue su profesión (sobre todo cuando la otra persona tenga en cuenta la carrera o profesión)
3. Los 2 valores positivos que tenga esa persona: disciplina, carisma, capacidad de liderazgo…

ESTRUCTURA DE EDIFICACIÓN A UNA PERSONA

1. Decir el nombre de la herramienta (Video zoom)
2. 2 o 3 beneficios de la herramienta. Los beneficios no son características. Los beneficios de un zoom puede ser que lo puedes ver desde cualquier parte, no tienes que desplazarte, ahorras tiempo en ir a una reunión presencial.

ESTRUCTURA PARA EDIFICAR UN EVENTO

1. No tienes que darle detalles del negocio.
2. Le tienes que explicar que tiene que ir a verlo en persona porque habrá personas que tienen más experiencia y resultados que tu.
3. Un evento presencial siempre va a ser más impactante que ver un vídeo por internet.

HABLAR DE LOS BENEFICIOS

En cualquiera de los casos a la hora de hacer una invitación tienes que hablar de los beneficios que puede tener al conectarse a un zoom o ir a un evento.

Los beneficios son que van a escuchar a personas que tienen los resultados, si tu todavía no los tienes claro…

HERRAMIENTAS

VÍDEO: Cuando envíes un video edifica a la persona que sale en el vídeo explicando y dile los beneficios de ver ese vídeo.

AUDIOS: Enviar un audio con tu voz tener más confianza pero todo depende de tu capacidad de explicar el proyecto por audio.

PDF: Es igual que el vídeo pero en vez de edificar a la persona, edificas directamente los beneficios que tiene ver la información por escrito.

TU SPONSOR O UPLINE

Para invitar a una persona a conocer el proyecto a través de tu patrocinador tienes que aprender a edificar.

ALGUNOS CONSEJOS

1. Tu sponsor/uline es muchísimo más importante que tu prospecto. El prospecto debe siempre adaptarse a tu sponsor/upline. Nunca al revés. Para ello deberás darle máxima importancia a tu sponsor/unline
2. Nunca debes CORTARLE a tu sponsor/upline mientras este dando una presentación.
3. Debes enseñarle a tu prospecto a que se descargue zoom y a usarlo previamente.
4. Debes edificar a tu sponsor/upline antes de la reunión (sin estar delante de él) y al principio de la reunión (delante de él)

Cómo Presentar Tu Oportunidad De Network Marketing

PASO 3 CÓMO PRESENTAR TU OPORTUNIDAD DE NETWORK MARKETING

Al principio cuando comenzamos debemos concentrarnos conectar a los prospectos con alguna herramienta de tu sistema de trabajo (zoom, eventos, videos, etc…)

Pero tarde o temprano deberas aprender la habilidad de saber tu hacer la presentación.

Para saber presentar debes practicar mucho. Puedes grabar tus presentaciones y luego verlas para ver como puedes mejorar.

Hay diapositivas que solo debes leer y otras más importantes en las cuales te debes parar y dar una explicación más detallada.

La presentación debe durar máximo unos 30 minutos. Por lo que debes tener también muy en cuenta el factor tiempo.

También debes de asistir a todas las presentaciones que hagan los lideres de tu compañía.

Tomar notas de como dan las presentaciones las personas que tienen los resultados.

Básicamente fijase bien como hablan, las palabras que utilizan y como explican las diapositivas para luego tu hacerlo igual de profesional, pero siempre con tu propia personalidad.

Antes de la presentación te recomiendo que hagas unos ejercicios de preparación. Puedes beber un poco de agua, hacer algunos ejercicios, saltos o flexiones para cargarte de energía.

Al finalizar la presentación puedes hacer una pregunta para ver el interés que tienen. Le puedes decir que hay 3 tipos de persona.

1. Las personas que le han gustado la presentación y quieren saber como pueden empezar.
2. Luego están las personas que tienen algunas dudas y se les puede resolver.
3. Por último están las personas que no están interesadas.
Hay es cuando le puedes preguntar que tipo de personas son: 1, 2 o 3.

Cómo Cerrar A Tus Prospectos En Network Marketing

PASO 4 CÓMO CERRAR A TUS PROSPECTOS PARA TU NEGOCIO DE NETWORK MARKETING

Procedemos al cierre cuando el prospecto está preparado para ser cerrado.

Y esto lo sabemos cuando nos ha hecho saber que le interesa nuestra oportunidad de negocio.

Existen muchos casos de prospectos que quieren iniciar pero todavía no dan el paso por alguna motivo:

– No tienen el dinero en ese momento.
– Pueden que sean indecisos.
– Son personas que desconfían.
– Tienen problemas personales.

En este caso cual es nuestra función. Ofrecerles soluciones a sus problemas.

De este modo, seremos los dueños de la conversación y no habrá cabida para las excusas.

Debemos anteponernos a cualquier situación y estar preparados para responderle ante cualquier pregunta u objeción.

RECUROS PARA CIERRES

Tienes que leer libros, conectarte a las formaciones y poner en práctica a aprendido.

– 12 cierres de Alex Dey
– Como manejar objeciones

Muy importante tienes que trabajar tu marca personal para que la persona quiera trabajar contigo y no con otra persona.

Mantener tus redes sociales activas, tener una buena presencia en los eventos y colaborar en ellos aportando valor indiscriminadamente, te hará más visible, por tanto, más prospectos comenzaran a fijarse en ti.

Aprende a edificar para poder hacer los cierres al principio con tu patrocinador.

Una buena edificación te ayudará a cerrar al prospecto. Una edificación mal hecha, podrá secar por tierra todo el trabajo.

Pero tarde o temprano tu tendrás que desarrollar esta habilidad. Como todo se basa en aprender, hacer y mejorar.

Cómo Hacer Seguimiento Con Tus Prospectos En Network Marketing

PASO 5 CÓMO HACER SEGUIMIENTO CON TUS PROSPECTOS EN NETWORK MARKETING

¿Ya tus prospectos vieron la presentación? Ahora comienza el SEGUIMIENTO.

Cuando un prospecto a visto la presentación, ha revisado alguna información que le has enviado es cuando procedemos a hablarle al prospecto para ver ¿que es lo que más le ha gustado?
¿Qué es el seguimiento?

Dar seguimiento es hacer lo que dijiste que harías. Por ejemplo si te pide alguna información. Tienes que enviarle esa información.

Si tiene alguna duda tienes que darle respuesta a esa duda.

Quizás es enviarle algún PDF, libro, quizás es conectarle con tu patrocinador, sea lo que sea, tienes que cumplir con lo que le digas a tu prospecto.

Lo que nunca debes hacer es tachar a nadie de la lista, a menos que te diga que por favor no le hables más, o la persona sea maleducada…

Un NO, nunca es un NO. Es ahora no es mi momento…

OBJETIVO DEL SEGUIMIENTO

El objetivo del seguimiento de un prospecto no es un cierre, es conectar a la siguiente presentación, formación, otra videollamada, una reunión, un café, etc…

MANEJO DE OBJECIONES

El manejo de objeciones es vital en tus conversaciones de seguimiento con los prospectos. Éstas te ayudarán a tener respuestas para todo y a no perder tiempo.

Te aconsejo que trabajes las 5 creencias para mejorar las objeciones:

1. Creencias en el producto.
2. Creencia en el plan de compensación.
3. Creencia en el corporativo (los dueños)
4. Creencia en el Network Marketing
5. Creencia en TI.

¿QUÉ HACER CUANDO NO CONTESTAN?

Cuando no nos contestan, deberías pensar que realmente no están interesados pero no siempre es así.

En ocasiones, las conversaciones se pierden, se leen pero en un momento en el que no se podía contestar, etc…

Para salir de dudas debemos hacer algunas preguntas Normal, para recordar que estamos aquí.

¿QUÉ HACER CUANDO NO CONTESTAN?

OPCIÓN 1 Mensaje de texto
– ¿Que tal NOMBRE?
– ¡Al final no me contestaste!
– ¿Tienes algún problema conmigo?

OPCIÓN 2 Mensaje de audio
– Ey NOMBRE ¿como vas? Me preguntaba si sigues interesado/a en continuar la conversación, tanto si es que si, como si es que no, házmelo saber para que ninguno de los dos perdamos nuestro tiempo.

El seguimiento es ayudar a la persona a tomar una buena decisión.

Cómo Arrancar Un Nuevo Socio En Newtork Marketing

PASO 6 CÓMO ARRANCAR A UN NUEVO SOCIO EN TU NEGOCIO DE NETWORK MARKETING

Tienes que prepararle a tu nuevo socio un plan de arranque personalizado.

Primero que vea los cursos iniciales y lea los libros recomendados. Ejemplo GOPRO de Eric Worre

Ayúdalos a entender su BackOffice y conéctalo al sistema de Zoom de tu equipo de trabajo para que vean las formaciones y las presentaciones.

Plantea unos objetivos claros y unas metas.

Importante que sepas cual es su motivación y porque ha iniciado este negocio para luego siempre recordarle porque empezó. Preguntas clave:

¿Para qué ha empezado tu nuevo socio?
¿Qué es lo que quiere conseguir en su vida con este negocio?
¿Qué tiene que conseguir para tener aquello que quiere en su vida?

Ponle un objetivo de ARRANQUE RÁPIDO que le puedes poner por escrito exactamente lo que tiene que hacer.

Tienes que plantear unas expectativas reales. Habrá subidas y bajadas. Pero el objetivo es que sea independiente.

Tener muy claro que va a tomar tiempo.

1 año en ser competente.
3 años en tener ingresos significativos.
7 años en ser de clase mundial.

Una vez las metas están planteadas ¡Vamos a tomar acción!

Enséale el ABC del negocio:

A. Contactar
B. Presentar
C. Cerrar

Es un básico para el negocio que aprenda haciendo.

HAZ QUE SEA INDEPENDIENTE

Que aprenda al máximo de ti en los próximos 30 días.

Tu objetivo es hacer que tu nuevo socio sea independiente. De manera progresiva.

Enséñale a apalancarse de todo el sistema de Zoom de conferencias y formaciones.

¡Sólo nosotros somos responsables de nuestros resultados!

Y no te olvides de enseñarles a:

1. Contar su historia
2. Hacer soñar
3. Dar la visión
4. Edificar

Cómo Promover Eventos En Network Marketing

PASO 7 CÓMO PROMOVER EVENTOS PARA TU NEGOCIO DE NETWORK MARKETING

Para tener resultados tienes que ser un profesional a la hora de promover eventos.

Lo más importante es saber promover eventos y las personas que más dinero ganan en la industria son las personas que más promueven los eventos.

EN EL NETWORK MARKETING REUNIONES = DINERO

Hoy en día las herramientas online nos pueden ayudar a conectar con más personas de todo el mundo, pero NADA reemplaza la interacción CARA a CARA.

Pequeñas reuniones o eventos locales te ayudaran al éxito en Network Marketing.

Los eventos REGIONALES son aquellos en los que los asistentes se trasladan a otras ciudades y se realizan formaciones de elevado nivel con ponentes cualificados.

PROMOVER EVENTOS REGIONALES

Estos son los que hay que promover con el mayor énfasis posible.

Aunque algunas personas te digan que con las nuevas tecnologías no es necesario hacer este tipo de eventos presenciales, está comprobado que las personas con mayores resultados en el Network Marketing, realizan evento REGIONALES para impulsar sus negocios.

PERO ¿POR QUÉ?

A las personas les gusta estar en un ambiente POSITIVO donde se pueda enfocar 100% en alcanzar sus sueños y salir de la rutina.

Las personas en el evento se cargan de energía y hacen lo que sea necesario para impulsar su negocio.

ENCUENTRA LAS PIEZAS DEL PUZZLE

Escuchas las presentaciones y algunas veces alguien te dice algo en el momento oportuno que te hace “click” en la mente y te cambia para siempre.

Encuentras a otra personas en ese evento que han tomado la decisión la misma que tú y eso te hace sentir bien.

Te motivan “Si ellos han podido, yo también puedo”

RECONOCIMIENTOS EN VIVO

Hay sección de reconocimiento, donde si te reconocen por alcanzar una meta, te vas a sentir bien y si no es así te puede inspirar a ser tú el próximo en estar en el escenario y ser reconocido.

La SENSACION DE COMUNIDAD es reconfortante porque estamos rodados de personas que piensan como nosotros.

PROMOVERLOS EFECTIVAMENTE

Cuanto más personas de tu grupo asistan, más dinero podrás generar. +PERSONAS = + DINERO

DEJARSE LAS EXCUSAS (DINERO, TIEMPO, ALOJAMIENTO, ETC)

Tienes que consciente de que un evento te puede cambiar radicalmente la situación en la que te encuentras por la cual te estás poniendo excusas.

EVENTOS DE FORMACIONES EN VIVO

Yo tuve la oportunidad de poder asistir al mayor evento de Network Marketing que se celebra en las vegas donde me enseñaron estas 7 habiliades. Aquí te dejo el video.

Recuerda siempre esta frase “Los grandes líderes se forman en los grandes eventos

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Written by: DAVID ∞ CODEX

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DAVID ∞ CODEX

Soy un apasionado de la tecnología y me encanta ayudar a emprendedores a implementar estrategias de Marketing Digital para potenciar su presencia online y mejorar los sistemas para atraer clientes a sus negocios. Soy el CEO fundador de mi Agencia de Marketing Digital en Barcelona y creador de los 7 Pasos Para Crear Un Imán De Clientes. Para conocerme un poco mejor puedes seguirme a través de las Redes Sociales.


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